Taller de capacitación "Comercio Exterior en Búsqueda de Nuevos Clientes"

Talleres de capacitación en

"Comercio Exterior en Búsqueda de Nuevos Clientes"

Dirigido a: Personas que están en constante contacto con el exterior buscando nuevos clientes, ampliando cada día sus ventas.

Objetivo: Dar las herramientas y conocimientos para que su organización incremente sus ventas al exterior.

Forma de llevarse a cabo: Debido a que cada empresa es diferente, esta se lleva a cabo en las propias instalaciones de su organización o si la distancia es importante, se llevará a cabo como Taller a Distancia utilizando el Internet. Usted hará la investigación bajo la supervisión del asesor.

Temario:

Empresa

Antecedentes de la empresa.
Características del producto a exportar.
Visión de la empresa.
Políticas de venta.
Experiencia anterior en Comercio Exterior

2. Identificación de la competencia. (Es vital conocer a nuestros competidores)

Nacional.
Internacional.
Características de sus productos y precios.

3. Identificación de la demanda (Debemos conocerla para adaptarnos a ella)

Características del producto demandado.
Principales zonas o países de demanda.
Precios y márgenes de ganancia del distribuidor.
Búsqueda de comentarios de nuestro producto ante compradores.

4. Detectar la forma de hacer negocios en el país meta.

Este Punto es de los mas importantes, ya que si la forma de hacer negocios de nuestros posibles compradores es diferente a la que nosotros la tenemos contemplada, no hay posibilidades de negocios, a pesar de ser competitivos en nuestro producto.

Costumbres de Negocios.
Costumbres de negocios en formas de pago.
Detectar si es importante una visita personal para cerrar un trato.
Detectar aspectos que dan confianza y desconfianza a los importadores.

5. Promoción de nuestro producto.

Diferentes medios para dar a conocer nuestro producto.
Ventajas y Desventajas del internet.
Bases de datos (Directorios o listados, embajadas, etc.)
Páginas web.
Anuncios en portales, etc

6. Análisis de la información.

Análisis DOFA de la empresa.
Análisis de nuestro producto.
Conocimiento y análisis de apoyos gubernamentales y/o ONG's.

7. Elaboración de la estrategia.

Identificación del nicho de mercado
Estrategia de precio.
Estrategia por diferenciación.

Opcionalmente:

Formas de pago.
Transportes.
Seguros.
Incoterms
Temas de comercio exterior a solicitud de la empresa.

Características: Los talleres se caracterizan de que todos los puntos mencionados se buscarán adaptarse a la empresa, no son cursos teóricos, en donde todos los participantes junto con el asesor, buscarán los caminos para la empresa a fin de iniciar o incrementar sus ventas al exterior.

Habrá momentos en que parecerá que es imposible que una determinada empresa logre sus objetivos, por ejemplo, recursos limitados pero hay programas gubernamentales en muchos países que buscan apoyar a sus exportadores, es necesario en ocasiones mucha determinación y tenacidad, recuerde: !Siempre existen oportunidades en el mundo!

Contáctenos para mayores preguntas, agregandos sus datos completos: Empresa, Ciudad, Teléfonos, Producto a exportar, etc.